市場上的進口墻紙占據(jù)相當大的比例，且以中高端產品為主；而國內品牌墻紙的價格相對較低，主要占據(jù)了中低端市場。為了應對激烈的市場競爭。隨著國家對房地產調控力度的加大，樓盤成交量大幅度下滑，進而對處于房地產業(yè)下游的泛家居行業(yè)形成了巨大沖擊，整個泛家居行業(yè)進入低迷期。

國內墻紙市場份額小

近年來，由于進入門檻低、利潤空間大，墻紙行業(yè)發(fā)展迅速。雖然生產廠家較少，但經銷商數(shù)量卻十分龐大。

市場上的進口墻紙占據(jù)相當大的比例，且以中高端產品為主；而國內品牌墻紙的價格相對較低，主要占據(jù)了中低端市場。為了應對激烈的市場競爭，墻紙代理商大都同時經營多個品牌，盡涵蓋各個檔次的墻紙產品。

那么，除了代理多個品牌提升銷量外，還有哪些方法能讓商家在墻紙市場中搶占到更大的蛋糕呢？

品牌和服務是贏得消費者的重要武器

由于墻紙市場競爭激烈，商家逐漸意識到，要保持競爭力必須塑造品牌和重視服務。很多經銷商表示，雖然代理大品牌在初期投入的資金相對較多，風險也較大，但是在其后的銷售過程中會明顯感覺到這種投入是值得的，因為如今的消費者越來越看重品牌了。因此，一些商家寧愿花更多的資金去代理知名品牌以求后期得到更多的回報。

由此可見，品牌建設是絕對不能忽視的。而除了品牌之外，消費者在選購墻紙過程中最關注的就是服務了。其主要包括墻紙的配送、退換、施工、定期檢查、維護保養(yǎng)，以及商家根據(jù)客戶的反饋意見進行的改進等方面，這些都會影響消費者對品牌的態(tài)度。因此，通過完善的服務樹立良好的品牌形象是必不可少的。

產品質量不容忽視

如今，消費者在選擇產品時都較重視品牌，但品牌建設不能僅僅局限于依靠廣告宣傳，產品質量才是塑造品牌的基礎。

作為家裝的一部分，消費者在選擇墻紙時會考慮很多因素，如材質、環(huán)保性能、耐用性等，其實這些歸根結底就是對產品質量的關注。因此，一個產品只有擁有了讓人信得過的質量才能樹立起良好的品牌形象。

渠道是企業(yè)制勝的法寶

墻紙企業(yè)終端目前主要分為兩類：一個是廠家直營店，另一個是廠家在各地區(qū)招募的經銷商或代理商。有少數(shù)墻紙企業(yè)是兩種模式并行，但是從很大程度上來說，墻紙企業(yè)主要還是依賴于經銷商和代理商。

在“得渠道者得天下”的市場環(huán)境下，一線城市的墻紙經銷商已日趨飽和，二三線城市還存在較大空缺。有業(yè)內人士表示，目前經銷商可以抓住時機向二三線城市轉移。就目前的狀況來看，二、三線城市的生活水平逐漸提高，越來越多的消費者已逐漸接受這種新興墻面裝飾材料。

與此同時，網(wǎng)絡營銷也是一種低成本、高效率的全新商業(yè)運作模式，并已成為一種不可忽視的營銷渠道了，很多企業(yè)通過此種渠道招商都取得了不錯的效果。借助網(wǎng)絡特別是行業(yè)門戶網(wǎng)站，進行渠道推廣營銷，已經成為墻紙企業(yè)或總代理商選擇優(yōu)質代理商或經銷商的一種重要途徑。

此外，與家裝公司合作這類“隱形渠道”也越來越普遍。企業(yè)可以通過和家裝設計師合作達到一定的營銷效果，甚至可以通過舉辦一些設計師大賽來增加市場影響力。

總之，在當前嚴峻的市場環(huán)境下，商家需多管齊下，多方發(fā)力，以產品質量為基礎，立足品牌建設，實行渠道多元化，提升產品銷量。