以紅木文化為代表的高端家具市場，由于原材料的逐漸減少及一系列國際公約的采伐限制，價格一直處于波動之中。記者數(shù)月來在紅木品牌賣場和專業(yè)市場走訪發(fā)現(xiàn)，紅木銷售一直不溫不火，市場價格有漲有跌。

漲還是跌？價格走勢撲朔迷離

與市場預(yù)估的暴漲相悖，目前紅木家具市場出現(xiàn)一些“跌勢”。特別是一些打著名貴紅木家具的促銷廣告中，可以頻頻看到各種變相的降價宣傳。有收藏人士提出質(zhì)疑：面對原材料的日益稀缺、工費(fèi)上漲，名貴紅木家具怎會價格走低？他展示給記者看一份廣告單頁——一個圈椅、桌幾三件套的大紅酸枝，特價僅數(shù)千元，“這幾乎是不可能的。”紅木屬種被擴(kuò)大后，范圍、檔次更加復(fù)雜；再加上是否獨(dú)板、做工差異，如果購買時單純以材料去評判價格，很容易陷入困局或假象。

有消費(fèi)者稱，他在紅木賣場碰到的幾乎每一家都不是按照標(biāo)價在賣，六七折是最常見的，搞搞價甚至能拿到二折、四折。一套交趾黃檀臥房五件套家具標(biāo)價動輒近百萬，打打折40萬元就能拿下。

在材料短缺的大形勢下，不是在工藝和文化內(nèi)涵上下功夫，而是玩價格策略和偷料換材，得到的只能是內(nèi)傷。部分商家一面打著材料稀缺，漲勢必然的市場理論，一面暗自打折、借促銷玩價格策略，這樣的玩法只能讓消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，選擇“等待”。

來自江蘇的木雕藝人，同時又是江南文人家具品牌負(fù)責(zé)人沈志明透露，由于原料囤量和銷售存量制約，紅木市場終端價格的波動處于合理范圍，特別是大品牌廠家，對于價格一定程度上能夠掌控，當(dāng)前以制作工藝作為主要競爭手段。

原料稀缺引擔(dān)憂—人還在，東西已經(jīng)沒得做了？

真正的紅木收藏者們則為日益短缺的材料糾結(jié)著。河南省收藏家協(xié)會古典家具專業(yè)委員會會長郭樺在微信里寫道：“紅木受資源限制，價值逐年遞增，最終成了少數(shù)人的家當(dāng)。從業(yè)多年，歷經(jīng)紫檀的昌盛，黃花梨的瘋狂，大葉檀的崛起……現(xiàn)在，這一切即將成為歷史。喜的是，大伙手上有庫存現(xiàn)貨的又增值了，可以小賺一筆了，不過這賺漲的買賣就此一次罷了；憂的是，今天你可以擁有，明天你只能看看了。擺在行業(yè)面前的是面對日益稀缺的資源，生產(chǎn)原料在哪里？在高昂的價格面前有購買能力的消費(fèi)者有多少？”

顏氏紅木董事長顏頑梗也表示，資源緊缺，要更加珍惜這么好的材料。不能陷入“人還在，東西已經(jīng)沒得做了的悲哀”。

本土消費(fèi)有誤區(qū)？好工藝更堪玩味

并未如此悲觀的紅木生產(chǎn)者和愛好者們，則把當(dāng)下看做一個很好的契機(jī)，喚醒那些真正喜歡古典家具的人，去品鑒文化內(nèi)涵及古典家具的韻味。如今，紅木家具早已突破了“只有老年人才喜歡”的偏見，紅木家具的青睞者不乏時尚年輕白領(lǐng)，在享受快節(jié)奏生活的同時，也需要經(jīng)歷一分優(yōu)雅，品味一種氣質(zhì)。

有一種說法是，事實(shí)上當(dāng)前的紅木家具與中國古典家具之間，除了“高身價”實(shí)現(xiàn)了無縫拼接，其實(shí)在產(chǎn)品內(nèi)涵、設(shè)計、工藝、工匠精神等不可或缺的因素上都不可同日而語。

沈志明透露，其實(shí)在古代，并非只是黃花梨、紫檀這樣的名貴紅木才算作是好東西，像櫸木、榆木才是文人玩得比較多的，現(xiàn)在市場流行的那些名貴紅木材料，又追求獨(dú)板工藝等等，即便在古代也是達(dá)官貴人們才消費(fèi)得起的，“今人重料，卻多忽視在工上好好去琢磨和品味?！彼e例說，尤其在中原，大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注的是料，在買賣市場你最常聽到的就是“這料是啥？紫檀嗎，黃花梨嗎，大紅酸枝嗎，小葉紫檀嗎？……”許多店主都表示，平常來詢問黃花梨、酸枝家具的客戶不少，中原消費(fèi)者太關(guān)注原材料了，這點(diǎn)跟全國其他市場對比都是很明顯的。

專業(yè)人士更重“味兒”，家具是生活方式和格調(diào)

一位收藏人士表示，目前市場上流行的紅木家具，常常是滿工雕刻、繁縟不堪，體型笨重，作為家居陳設(shè)實(shí)在是過于厚重，這與傳統(tǒng)東方美學(xué)與時代審美潮流背道而馳。

作為專業(yè)人士，沈志明看家具主要看“味兒正不正”?！斑@個圈椅放在眼前，不知道為什么看著就是很舒服”。他以蘇式家具為例，將器型、圖案、工藝結(jié)合，追求幽深致遠(yuǎn)又物象精美，講究的是韻味，而非單純追求材料貴不貴，是不是獨(dú)板。

他以自己二十多年的木作經(jīng)驗(yàn)指出，一件家具“美”，不應(yīng)僅僅看它是什么材質(zhì)的，他反倒更在意那些細(xì)膩的做工，每個弧度、陰陽角、打磨等。在古代士人眼里，那是他們生活的格調(diào)和方式，陳設(shè)布置、家具器物一切皆是主人愛好、品性和審美意識的體現(xiàn)。對陪伴自己日常起居生活的家具，追求簡約、古樸，一幾一榻都要合乎理想。

名藝名居鄭州總經(jīng)理逯景衛(wèi)表示，如今廠家十分注重“好料配好工”，能開板的實(shí)心大料越來越少，特別是工藝，成為許多紅木廠家打入高端市場的一個突破口。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前的紅木家具市場呼喚理性的回歸，而更多異地品牌、更多工藝和風(fēng)格進(jìn)入市場將促進(jìn)這一理性化進(jìn)程。紅木家具生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也在加劇，主動放下身段，賺取合理的利潤，拉近與消費(fèi)者的距離，也將成為主流品牌爭取更大市場份額的主要手段。