【主持人】：您好托馬斯先生，非常高興今天您能接受搜狐網(wǎng)家居網(wǎng)陶瓷頻道的采訪。第九屆中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會的舉辦，受到了行業(yè)內(nèi)外的較高評價。作為主辦方，托馬斯您的感受是怎樣的？

【托馬斯】：我的感覺是，我們現(xiàn)在做的超過了預(yù)期的目標(biāo)。在過去的90天中，整個集團(tuán)的工作人員是日以繼夜的工作，對現(xiàn)在創(chuàng)造的結(jié)果深有感觸。當(dāng)我們看到第一天的參觀人數(shù)，我非常的興奮。第一天就超過了上屆四倍的專業(yè)人士來參觀，這就表明我們真的將佛山國際陶瓷交易會真正的跟國際的展覽聯(lián)系起來。我們在過去的這段時間，寫了超過8000封的信，而且打了8000多個電話，當(dāng)時是無法確定到底有多少參觀、參展者要來。

對于歐洲的觀眾來說，在接到邀請信的兩個月內(nèi)要來參加展覽時間是不夠的。我們的目標(biāo)是，到十月份的秋季展會，要超過本屆展會50%的參觀人數(shù)。這樣的話，就離最大、最成功的陶瓷展會更進(jìn)一步。

我們覺得我們現(xiàn)在是亞洲第一的陶瓷展會、地磚展會。但是在歐洲有兩大陶瓷展會，現(xiàn)在的規(guī)模還是比我們大很多。因此，我們必須加快步伐，使我們真正成為全球陶瓷領(lǐng)域的第三大展會。

【主持人】：通過我們二、三天的采訪，我們感覺到本屆陶博會在外商、人流以及組織相對往屆陶博會都有所提高。雖然外界對我們有了很高的評價，我們作為主辦方是否感覺到不足之處。

【托馬斯】：我們的目標(biāo)是在本屆亞陶展會上并不能將所有的事情做得盡善盡美，但是在本屆展會上想證明的是，比上海陶瓷展或者是其他地區(qū)的陶瓷展要出色，而且我們還想將佛山展示給世界。

還想給參展商以及觀眾一種印象，現(xiàn)在的展會要比以前的展會好得多，對于我們來說，本屆的展會就是一次排演，是一次十月份秋季會展的排演。在本屆的亞陶展會上舉辦了亞陶頒獎晚會，而且昨天晚上還舉辦了亞陶之夜晚會，我們開幕的當(dāng)天有開幕式。

我清楚的知道，在亞陶展會上已經(jīng)簽下了不少大合同，合同的金額達(dá)到了成百萬、上千萬的美金量，我知道，在本屆展會上一些國際參展商對這次展會的結(jié)果是非常滿意的。

他們對中國人的熱情好客非常喜歡的，他們許諾十月份會再來參展亞陶展會。并且，十月份的展會已經(jīng)有預(yù)銷售。有西班牙以及意大利的廠家已經(jīng)聯(lián)系我們了，他們想來下一屆的亞陶展會參展。當(dāng)然，我們還有很多的事情可以去改善，十月份的展會會聯(lián)系超過2萬家公司，十月份的展會會做兩層的展位。而且會將展會做得更加有吸引力。我們會聯(lián)系更多的買手即采購商。因此，我們將展會打造成地磚、陶瓷的節(jié)慶日。我們會跟你們以及我們的參展商更多的討論以后開展怎樣的活動，現(xiàn)在已經(jīng)知道很多有意向的參展商會在十月份到來。到今年十月份，我們希望會比博羅尼亞的展會還要強(qiáng)，我們想要將展會做到非常高級別的國際水準(zhǔn)的陶瓷展會。

這一屆的展會只是希望達(dá)到博羅尼亞70%的水準(zhǔn)，對于我來目前的展會是非常成功的，而且對佛山以及中國的陶瓷業(yè)來說都是很成功的。我還想說的很重要的一點(diǎn)是，我只能做國際水準(zhǔn)部分的工作，在此之前，還有很多的辛勤工作是來自于媒體，才能夠開始做好展會，我只是將形式和標(biāo)準(zhǔn)提高到國際標(biāo)準(zhǔn)。因此，80%的工作目前已經(jīng)開始了。

【主持人】：托馬斯先生介紹了本屆陶博會最高的成交量達(dá)到了上千萬美元，本屆陶博會的舉辦也引起了參展商和客戶的極大關(guān)注，通過本次陶博會的成功舉辦，也為主辦方亞陶積累了很好的經(jīng)驗(yàn)，下一屆陶博會的時候，亞陶也會組織更高規(guī)格、更大規(guī)模的陶瓷交易會。

更多業(yè)界人士甚至終端客戶關(guān)注的是，今天是第四天的陶博會，這四天的交易量是怎樣的，您這里是否有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

【托馬斯】：昨天我們給所有的參展商發(fā)了一份問卷，我們最快要下周能夠得到數(shù)據(jù)。從一些個別的參展商中得到了一些數(shù)據(jù)，而且在展會中我也和一些買家、采購商交流過。展會上已經(jīng)見到了國外的采購商每一個月從中國佛山采購1000個集裝箱的地磚，我也在這里見到了百安居的經(jīng)理，我也親眼看到了簽訂合約，有的合同達(dá)到了幾百萬美元。

我認(rèn)為佛亞公司只能是做其中的一部分，我們可以將買家采購商吸引到展會上來，我們可以提供服務(wù)，提供這些基礎(chǔ)的設(shè)施。但是，參展商自己必須要在這里展示他們的產(chǎn)品，就是“作秀”吸引采購商到他們的展位。

這樣，就可以做簽訂合約前期的談判，最終順利的簽訂合約。我們一直都載幫助參展商了解市場營銷的一些訣竅?，F(xiàn)在，國際參展商是相當(dāng)滿意的。他們以前是沒有發(fā)現(xiàn)有如此多的采購商、地磚方面的行業(yè)人士來參觀展會，而且這些人就是來做生意的。

到十月份的時候，我們可以做得更多，吸引更多的人到陶博會來。如果像現(xiàn)在這樣，我們可以提前幾個月就知道參展商的一些信息的話，就將這些信息發(fā)布出去。因?yàn)椋麄€展會策劃必須要有一個很長的時間，而不是只是四個星期，現(xiàn)在十月份的展會籌備我們已經(jīng)開始了。

【主持人】：請您用簡短的話總結(jié)本次陶博會的情況。

【托馬斯】：不足之處是，市場上關(guān)于展會上的信息還不夠多。就象剛才講的，必須在展會開始前的三、四就開始做籌備工作，例如信息的公布。就象搜狐在這里報道就可以將信息傳播出去，這個方面我們必須要改進(jìn)。成功方面有一句口號“不到亞陶非好漢”。

對于全世界的地磚行業(yè)人士來說，這句話以后會成為真的。我們現(xiàn)在做的就是將所有的文化、歷史、做秀、活動、研討會等結(jié)合起來進(jìn)行推廣，而且中國的消費(fèi)者也是很容易接受的。

還有一點(diǎn)需要改進(jìn)的是，在星期六、星期日想邀請更多的終端買家，例如家庭買家過來，因此我們會邀請家庭成員，以后的展會還會設(shè)置兒童樂園中心，因?yàn)檫@些家庭成員才是真正的買磚、使用磚的消費(fèi)者。以后的展會是五天，我希望在周末吸引比前面三天還要多的人數(shù)。

亞陶頒獎晚會，我們稱作陶瓷屆的“奧斯卡之夜”，獎杯應(yīng)該由佛山當(dāng)?shù)氐奶账噷＜襾碜觥?/P>

【主持人】：您對整個中國的陶瓷博覽交易會怎樣看待？

【托馬斯】：我認(rèn)為，陶瓷博覽交易會必須開在陶瓷生產(chǎn)基地以及有陶瓷歷史淵源的地方。意大利的陶瓷博覽會不是在米蘭，也不是在羅馬，而是在博羅尼亞。西班牙的陶瓷交易會不會再巴塞羅那，而是在瓦倫西亞，因?yàn)?0%的西班牙陶瓷生產(chǎn)企業(yè)是在瓦倫西亞。因此，我認(rèn)為中國的陶瓷博覽會必須在佛山召開。因?yàn)椋鹕绞鞘澜缟暇邆涮沾砂l(fā)展歷史最悠久的城市，佛山就是陶瓷的發(fā)源地。而且佛山是一個東西方貿(mào)易開始的地方，佛山也是陶瓷圣地。因此，我相信沒有一個地方比佛山更加適合舉辦亞洲第一大的陶瓷博覽交易會。我認(rèn)為上?？梢允谴蟮恼褂[中心和舉辦地，但是亞洲第一大的陶瓷博覽會必須要在佛山。

【主持人】：亞陶對中國會展業(yè)有如此深刻的認(rèn)識，亞陶初次舉辦陶博會就獲得成功，您感覺亞陶應(yīng)該如何切入中國陶瓷展覽業(yè)。

【托馬斯】：我相信中國的未來，相信佛山的未來，我覺得CHINA就是英語中陶瓷的含義，中國也有很悠久的陶瓷發(fā)展史。而且中國有足夠多的陶土，足夠多的年輕勞動力。非常堅(jiān)信陶瓷產(chǎn)業(yè)的未來，切入點(diǎn)就在這里。甚至有的時候，我比中國人自己還要相信這一點(diǎn)。

【主持人】：本屆陶博會取得如此好的成績，對第十屆中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會有什么新的思路？

【托馬斯】：到十月份的展會參展商以及觀眾都有一點(diǎn)點(diǎn)概念，就是亞陶給他們帶來什么，下一次的展會會有更多的秀場，整個的籌劃組織會進(jìn)一步的規(guī)范和改善。要將佛山市都能夠調(diào)動起來，展會期間每天晚上都需要很多的活動。將展會打造成地磚狂歡節(jié)，而且有更多的國外參展商以及采購團(tuán)到來。

這一次的展會，有很多的采購團(tuán)派了一、二個人來展會考察，到十月份的時候，每個人都會將自己的采購團(tuán)帶來，因此整個展會的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定下來了。我在擔(dān)心，十月份展館的面積不夠大，因?yàn)橛泻芏嗟膮⒄股桃獊韰⒄?，因?yàn)檎箷胛氖钦嬲_(dá)到國際水準(zhǔn)的參展商，像搜狐這樣大型的媒體，像這個層次的公司我們很想你們來參加。

中國現(xiàn)在是一個非常年輕的國家，人們追求技術(shù)含量的產(chǎn)品。例如說，中國使用手機(jī)的人數(shù)比世界上任何一個地方的人數(shù)都要多。網(wǎng)絡(luò)比任何其他方式的媒體都要更重要，因此，中國未來的交流方式會是基于手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和信息，因此我相信，我們必須找到一些崇尚未來的公司，因?yàn)橹袊俏磥淼拇笫袌觥?/P>

我非常自豪搜狐來到我們的陶博會并且進(jìn)行新聞報道，我認(rèn)為亞陶和搜狐會很好的合作，即便是在博羅尼亞和瓦羅尼亞都沒有這么漂亮的媒體展位。這兩個地方是傳統(tǒng)媒體的宣傳，搜狐就是新媒體的代表，這是中國的象征。最大的媒體形式現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)媒體，現(xiàn)在是搜狐。

【主持人】：非常感謝托馬斯搜狐的高度評價，我還有一個問題，亞陶在組織下一屆陶博會的時候，是否想過將建陶和衛(wèi)浴作為一個綜合展進(jìn)行，因?yàn)榉鹕酵瑫r也是中國最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。

【托馬斯】：就象博羅尼亞和瓦羅尼亞一樣，在亞洲最大的陶瓷展上，也要有陶瓷和衛(wèi)浴產(chǎn)品，包括衛(wèi)浴五金配件的水龍頭，因?yàn)樯鲜鰞蓚€展會都包括了這些產(chǎn)品，因此亞陶也要看到這些產(chǎn)品。意大利CISAL品牌、葡萄牙BRUMA、德國HANSA三個品牌是國際頂尖品牌，他們來到了亞陶，這是很好的開始，而且對本次的展會是相當(dāng)滿意的。

【主持人】：亞陶已經(jīng)進(jìn)駐中國陶瓷博覽也，下一步的規(guī)劃是怎樣的。

【托馬斯】：我們的目標(biāo)是想成為世界最好的陶瓷展覽博覽會，但是，并不是由參展商和觀眾的人數(shù)決定的，對我來說是由質(zhì)量決定什么是最好的，每六個月，我們會盡力的將會展的質(zhì)量提高50%，這是我的目標(biāo)。

【主持人】：因?yàn)闀r間的關(guān)系，托馬斯先生的時間非常緊張，非常感謝托馬斯接受我們的訪問。

【托馬斯】：謝謝?！就旭R斯】：昨天我們給所有的參展商發(fā)了一份問卷，我們最快要下周能夠得到數(shù)據(jù)。從一些個別的參展商中得到了一些數(shù)據(jù)，而且在展會中我也和一些買家、采購商交流過。展會上已經(jīng)見到了國外的采購商每一個月從中國佛山采購1000個集裝箱的地磚，我也在這里見到了百安居的經(jīng)理，我也親眼看到了簽訂合約，有的合同達(dá)到了幾百萬美元。

我認(rèn)為佛亞公司只能是做其中的一部分，我們可以將買家采購商吸引到展會上來，我們可以提供服務(wù)，提供這些基礎(chǔ)的設(shè)施。但是，參展商自己必須要在這里展示他們的產(chǎn)品，就是“作秀”吸引采購商到他們的展位。

這樣，就可以做簽訂合約前期的談判，最終順利的簽訂合約。我們一直都載幫助參展商了解市場營銷的一些訣竅。現(xiàn)在，國際參展商是相當(dāng)滿意的。他們以前是沒有發(fā)現(xiàn)有如此多的采購商、地磚方面的行業(yè)人士來參觀展會，而且這些人就是來做生意的。

到十月份的時候，我們可以做得更多，吸引更多的人到陶博會來。如果像現(xiàn)在這樣，我們可以提前幾個月就知道參展商的一些信息的話，就將這些信息發(fā)布出去。因?yàn)?，整個展會策劃必須要有一個很長的時間，而不是只是四個星期，現(xiàn)在十月份的展會籌備我們已經(jīng)開始了。

【主持人】：請您用簡短的話總結(jié)本次陶博會的情況。

【托馬斯】：不足之處是，市場上關(guān)于展會上的信息還不夠多。就象剛才講的，必須在展會開始前的三、四就開始做籌備工作，例如信息的公布。就象搜狐在這里報道就可以將信息傳播出去，這個方面我們必須要改進(jìn)。成功方面有一句口號“不到亞陶非好漢”。

對于全世界的地磚行業(yè)人士來說，這句話以后會成為真的。我們現(xiàn)在做的就是將所有的文化、歷史、做秀、活動、研討會等結(jié)合起來進(jìn)行推廣，而且中國的消費(fèi)者也是很容易接受的。

還有一點(diǎn)需要改進(jìn)的是，在星期六、星期日想邀請更多的終端買家，例如家庭買家過來，因此我們會邀請家庭成員，以后的展會還會設(shè)置兒童樂園中心，因?yàn)檫@些家庭成員才是真正的買磚、使用磚的消費(fèi)者。以后的展會是五天，我希望在周末吸引比前面三天還要多的人數(shù)。

亞陶頒獎晚會，我們稱作陶瓷屆的“奧斯卡之夜”，獎杯應(yīng)該由佛山當(dāng)?shù)氐奶账噷＜襾碜觥?/P>

【主持人】：您對整個中國的陶瓷博覽交易會怎樣看待？

【托馬斯】：我認(rèn)為，陶瓷博覽交易會必須開在陶瓷生產(chǎn)基地以及有陶瓷歷史淵源的地方。意大利的陶瓷博覽會不是在米蘭，也不是在羅馬，而是在博羅尼亞。西班牙的陶瓷交易會不會再巴塞羅那，而是在瓦倫西亞，因?yàn)?0%的西班牙陶瓷生產(chǎn)企業(yè)是在瓦倫西亞。因此，我認(rèn)為中國的陶瓷博覽會必須在佛山召開。因?yàn)?，佛山是世界上具備陶瓷發(fā)展歷史最悠久的城市，佛山就是陶瓷的發(fā)源地。而且佛山是一個東西方貿(mào)易開始的地方，佛山也是陶瓷圣地。因此，我相信沒有一個地方比佛山更加適合舉辦亞洲第一大的陶瓷博覽交易會。我認(rèn)為上海可以是大的展覽中心和舉辦地，但是亞洲第一大的陶瓷博覽會必須要在佛山。

【主持人】：亞陶對中國會展業(yè)有如此深刻的認(rèn)識，亞陶初次舉辦陶博會就獲得成功，您感覺亞陶應(yīng)該如何切入中國陶瓷展覽業(yè)。

【托馬斯】：我相信中國的未來，相信佛山的未來，我覺得CHINA就是英語中陶瓷的含義，中國也有很悠久的陶瓷發(fā)展史。而且中國有足夠多的陶土，足夠多的年輕勞動力。非常堅(jiān)信陶瓷產(chǎn)業(yè)的未來，切入點(diǎn)就在這里。甚至有的時候，我比中國人自己還要相信這一點(diǎn)。

【主持人】：本屆陶博會取得如此好的成績，對第十屆中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會有什么新的思路？

【托馬斯】：到十月份的展會參展商以及觀眾都有一點(diǎn)點(diǎn)概念，就是亞陶給他們帶來什么，下一次的展會會有更多的秀場，整個的籌劃組織會進(jìn)一步的規(guī)范和改善。要將佛山市都能夠調(diào)動起來，展會期間每天晚上都需要很多的活動。將展會打造成地磚狂歡節(jié)，而且有更多的國外參展商以及采購團(tuán)到來。

這一次的展會，有很多的采購團(tuán)派了一、二個人來展會考察，到十月份的時候，每個人都會將自己的采購團(tuán)帶來，因此整個展會的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定下來了。我在擔(dān)心，十月份展館的面積不夠大，因?yàn)橛泻芏嗟膮⒄股桃獊韰⒄?，因?yàn)檎箷胛氖钦嬲_(dá)到國際水準(zhǔn)的參展商，像搜狐這樣大型的媒體，像這個層次的公司我們很想你們來參加。

中國現(xiàn)在是一個非常年輕的國家，人們追求技術(shù)含量的產(chǎn)品。例如說，中國使用手機(jī)的人數(shù)比世界上任何一個地方的人數(shù)都要多。網(wǎng)絡(luò)比任何其他方式的媒體都要更重要，因此，中國未來的交流方式會是基于手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和信息，因此我相信，我們必須找到一些崇尚未來的公司，因?yàn)橹袊俏磥淼拇笫袌觥?/P>

我非常自豪搜狐來到我們的陶博會并且進(jìn)行新聞報道，我認(rèn)為亞陶和搜狐會很好的合作，即便是在博羅尼亞和瓦羅尼亞都沒有這么漂亮的媒體展位。這兩個地方是傳統(tǒng)媒體的宣傳，搜狐就是新媒體的代表，這是中國的象征。最大的媒體形式現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)媒體，現(xiàn)在是搜狐。

【主持人】：非常感謝托馬斯搜狐的高度評價，我還有一個問題，亞陶在組織下一屆陶博會的時候，是否想過將建陶和衛(wèi)浴作為一個綜合展進(jìn)行，因?yàn)榉鹕酵瑫r也是中國最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。

【托馬斯】：就象博羅尼亞和瓦羅尼亞一樣，在亞洲最大的陶瓷展上，也要有陶瓷和衛(wèi)浴產(chǎn)品，包括衛(wèi)浴五金配件的水龍頭，因?yàn)樯鲜鰞蓚€展會都包括了這些產(chǎn)品，因此亞陶也要看到這些產(chǎn)品。意大利CISAL品牌、葡萄牙BRUMA、德國HANSA三個品牌是國際頂尖品牌，他們來到了亞陶，這是很好的開始，而且對本次的展會是相當(dāng)滿意的。

【主持人】：亞陶已經(jīng)進(jìn)駐中國陶瓷博覽也，下一步的規(guī)劃是怎樣的。

【托馬斯】：我們的目標(biāo)是想成為世界最好的陶瓷展覽博覽會，但是，并不是由參展商和觀眾的人數(shù)決定的，對我來說是由質(zhì)量決定什么是最好的，每六個月，我們會盡力的將會展的質(zhì)量提高50%，這是我的目標(biāo)。

【主持人】：因?yàn)闀r間的關(guān)系，托馬斯先生的時間非常緊張，非常感謝托馬斯接受我們的訪問。

【托馬斯】：謝謝。