[主持人]：張總你好，我們知道久盛地板轉(zhuǎn)型以后，在整個(gè)地板行業(yè)里攻城掠地，進(jìn)行了持續(xù)快速的發(fā)展。我們可以和您分享一下這個(gè)過程嗎？

[張恩玖]：非常感謝，今天接受上海搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的采訪。作為今年整個(gè)實(shí)木地板行業(yè)，特別是像焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)非常關(guān)心和重視這個(gè)行業(yè)，經(jīng)常給我們提供這樣交流的平臺(tái)，給我們大家相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們也深表感謝。

現(xiàn)在整個(gè)實(shí)木地板行業(yè)的發(fā)展確實(shí)是熱點(diǎn)，全國也都比較關(guān)注這塊。作為久盛公司，我們也是專注于實(shí)木地板的生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)。在2001年開始正式投入生產(chǎn)，到目前為止，整整有5年的發(fā)展歷史。這5年，對中國地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，不算是太長，而作為我們久盛公司來說，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，到打好基礎(chǔ)，到快速提升，到建立優(yōu)勢的確不是很容易的事情。簡單的說，我們在發(fā)展階段一直堅(jiān)持三個(gè)比較清晰的戰(zhàn)略主線。

第一，主要從2001年到2004年，我們作為渠道建設(shè)的戰(zhàn)略時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?shí)木地板市場比較興旺，有貨不愁賣，大家一哄而上，投入很大，而我們的渠道戰(zhàn)略布局工作也進(jìn)行的相當(dāng)順利。到目前為止，打開我們久盛地板的網(wǎng)站，每一個(gè)人都可以看到，我們所有經(jīng)銷商的信息都是對外公開的，這樣的自信，也是基于我們這幾年和經(jīng)銷商之間共同事業(yè)的成功和美好愿景。

第二，在2005年到2006年，我們進(jìn)入品牌建設(shè)的戰(zhàn)略時(shí)期。當(dāng)大多數(shù)實(shí)木地板企業(yè)還埋頭于實(shí)木地板制造的時(shí)候，久盛地板對品牌戰(zhàn)略深耕細(xì)作的優(yōu)勢得到全面體現(xiàn)，也成為了全國著名品牌。

第三，我們從2007年開始，進(jìn)入了品牌營銷時(shí)期。隨著2007年中國木地板流行趨勢暨久盛原生態(tài)風(fēng)格實(shí)木地板新聞發(fā)布會(huì)的開幕，久盛公司在營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，得到了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張文玲，中國木材工業(yè)研究所所長葉克林，國家人造板檢測中心主任呂斌，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書長劉翊，香港著名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威專家的肯定。尤其是我們邀請香港設(shè)計(jì)師黃志達(dá)先生出任我們的品牌戰(zhàn)略顧問，同時(shí)和中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，強(qiáng)力地推動(dòng)了久盛地板在風(fēng)格上的創(chuàng)新優(yōu)勢。

[主持人]：久盛品牌五年來在行業(yè)內(nèi)取得了一定的輝煌。引起行業(yè)內(nèi)外普遍的關(guān)注，他們關(guān)注的角度來是，企業(yè)管理模式的創(chuàng)新，核心競爭力如何提升，共同愿景如何塑造。我們想知道，久盛地板在這個(gè)過程中，如何從別人的失敗教訓(xùn)中規(guī)避發(fā)展中遇到的問題。

[張恩玖]：久盛地板自從2001年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，作為我們自己來說，我們也是第二次創(chuàng)業(yè)。我們當(dāng)時(shí)也是高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域的。作為久盛來說，不但是從品牌建設(shè)，從生產(chǎn)規(guī)模上都達(dá)到了一定的高度，另外我們企業(yè)也特別注重人才建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要保持競爭優(yōu)勢，我們覺得這才是核心點(diǎn)。企業(yè)創(chuàng)新的本體要靠人才，創(chuàng)新的空間靠決策，創(chuàng)新的條件靠保障，創(chuàng)新的持續(xù)靠激勵(lì)，創(chuàng)新的高度靠信息優(yōu)化，創(chuàng)新的深度靠系統(tǒng)滲透?，F(xiàn)在市場競爭的焦點(diǎn)在于人才，所以近年來，我們通過外引內(nèi)培，旗下集聚了大量的精英人才，我們80%的管理人員都是大專以上學(xué)歷。公司也非常注重員工的培養(yǎng)，每年用于員工的培訓(xùn)支出超過200萬元。國內(nèi)的行業(yè)專家，比如像吉林研究院院長等人經(jīng)常到公司講課指導(dǎo)。目前，公司也培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才，有工程師19名，都是一批踏實(shí)肯干的骨干力量，能夠保證企業(yè)的各項(xiàng)措施迅速地執(zhí)行到位。

另外我們在用人制度上，長期以來都是以優(yōu)勝劣汰為準(zhǔn)則，不斷的激發(fā)每個(gè)員工的創(chuàng)新意識(shí)，又不斷地培訓(xùn)開發(fā)每位員工的創(chuàng)新能力。在這樣的良性循環(huán)中，不斷迸發(fā)出企業(yè)的活力和生機(jī)。同時(shí)我們也遵循了按勞分配，按質(zhì)分配，按人分配的原則，按成果分配利益、分成獎(jiǎng)勵(lì)。像創(chuàng)新貢獻(xiàn)者傾斜。在創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度上，根據(jù)創(chuàng)新程度的不同質(zhì)量和不同數(shù)量，分清主次，兼顧一般。我們久盛公司一直致力于構(gòu)建創(chuàng)新的企業(yè)文化，創(chuàng)造“人人是創(chuàng)造之人，處處是創(chuàng)造之地”的創(chuàng)新文化氛圍，用企業(yè)的精神，企業(yè)的形象，企業(yè)的民主，進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

[主持人]：那么在這個(gè)過程中有什么不成功的案例嗎？ 

浙江久盛地板有限公司董事長張恩玖

[張恩玖]：我們在創(chuàng)新的過程中，也是付出了很大的成本。每年投入的成本都比較大。當(dāng)然，失敗是成功之母，所以我們比較支持，公司也愿意投入，一般在10項(xiàng)研發(fā)創(chuàng)新過程中，可能只有1、2次是成功的，但總的來說，我們還是出成果的。到目前為止，我們申報(bào)了國家專利16項(xiàng)，浙江省新產(chǎn)品項(xiàng)目15項(xiàng)。我們的技術(shù)既符合歐洲的國家標(biāo)準(zhǔn)，也獲得國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定，我們被評為中國木地板行業(yè)科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)，而且在市場上我們提升了自身產(chǎn)品的價(jià)值。

[主持人]：在地板產(chǎn)業(yè)中，健康環(huán)保的概念和作用日益凸顯。久盛公司如何看待地板行業(yè)的健康環(huán)保的發(fā)展趨勢呢？你們又是怎么樣去做的？在資源利用、節(jié)能環(huán)保這兩個(gè)方面是如何取得平衡的？

[張恩玖]：隨著人們生活水平的不斷提升，特別是家居裝飾中，實(shí)木地板作為主要的地面鋪裝材料，特別是像實(shí)木地板又是面對中高層的消費(fèi)群體，人們對環(huán)保的需求越來越高，這也是我們產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該努力的方向。作為實(shí)木地板，它本身是一個(gè)來自于大自然的綠色產(chǎn)品。再加上我們現(xiàn)在在生產(chǎn)工藝中，全部使用環(huán)保輔料，產(chǎn)品的環(huán)保性完全達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。但是，這和自然資源的利用又是矛盾的。所以目前我們久盛公司也在大力的宣傳，把國外的消費(fèi)理念引入到我們的國內(nèi)來。特別是像歐洲的消費(fèi)理念，他們對木材自然的缺陷和我們國內(nèi)的看法是不一樣的。在消費(fèi)觀念上，作為我們國內(nèi)的消費(fèi)者，認(rèn)為木材的自然缺陷難以接受，作為我們生產(chǎn)企業(yè)來說，我們會(huì)盡量通過我們的加工制造把工藝改進(jìn)，更好地、充分地利用木材資源。如果這個(gè)理念可以讓大家接受，這是一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)，充分的體現(xiàn)出了實(shí)木地板的天然優(yōu)點(diǎn)。

作為久盛公司來說，我們推出的原生態(tài)風(fēng)格地板，我們也在上海舉行了新聞發(fā)布會(huì)，在市場中也得到了很高的評價(jià)。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張文玲都充分肯定了我們的創(chuàng)新做法；行業(yè)內(nèi)也是高度評價(jià)了我們的創(chuàng)新意識(shí)，廣大的消費(fèi)者也是熱烈歡迎我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，這些對我們久盛公司來說，都是非常大的鼓勵(lì)。

[主持人]：您能介紹一下，久盛公司近期或者是未來的發(fā)展規(guī)劃嗎？

[張恩玖]：目前我們在全國138個(gè)大中城市建立了300多家專賣店這樣一個(gè)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。我們同時(shí)在國際市場上也覆蓋了加拿大、德國、丹麥、澳大利亞、奧地利、美國、法國、西班牙、俄羅斯等13個(gè)國家。面對當(dāng)前激烈的市場競爭，久盛品牌將通過以“產(chǎn)品為核心”的技術(shù)創(chuàng)新，讓“消費(fèi)者更滿意”的營銷創(chuàng)新，和以“提高效率為目標(biāo)”的管理創(chuàng)新為三大法寶，堅(jiān)持將實(shí)木地板做精，做深，做強(qiáng)，力爭在未來實(shí)木復(fù)合地板領(lǐng)域內(nèi)有所突破，這也是我們未來的發(fā)展方向。

[主持人]：南潯目前實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況如何呢？

[張恩玖]：南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)有160多家工廠，已經(jīng)成為中國實(shí)木地板之都，是中國最大的實(shí)木地板生產(chǎn)基地。千年古鎮(zhèn)的南潯，地板產(chǎn)業(yè)也是一步一步的發(fā)展起來，從國內(nèi)市場走向了國際市場，這都是經(jīng)歷市場競爭，市場考驗(yàn)的結(jié)果。目前已經(jīng)成為品牌數(shù)量最大，技術(shù)創(chuàng)新最具活力，區(qū)域最集中，產(chǎn)業(yè)鏈最長的實(shí)木地板制造基地。