目前的優(yōu)勢，主要有以下的方面：第一，是區(qū)位優(yōu)勢。因?yàn)槲覀兲幵谌A東地區(qū)，物流成本比較低，另外緊靠上海港口，上海港口是一個(gè)集散地，另外還靠著張家港，目前張家港已經(jīng)成為全球的原木集散地。所以區(qū)位優(yōu)勢比較突出。

第二，南潯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢也比較大，第一，他的信息很靈通；第二，各種采購成本比較低，像原材料采購，像輔料采購，這些成本相對都是比較低的；政府對產(chǎn)業(yè)支持也很大；在技術(shù)和管理上，目前大量的人才集聚到這里，也形成了一個(gè)比較好的優(yōu)勢。第三是市場優(yōu)勢，在原材料方面，我們有一個(gè)原木生產(chǎn)基地。第四，規(guī)模優(yōu)勢，南潯實(shí)木地板的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢在國內(nèi)乃至全球都占有一定的市場地位。

[主持人]：請您預(yù)測一下南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢？

[張恩玖]：南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)也是面臨了一定的困難。第一，南潯大多數(shù)的實(shí)木地板企業(yè)，相比較其他的行業(yè)還是比較年輕的。在企業(yè)的綜合實(shí)力，市場運(yùn)作能力，核心競爭力等等方面還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。第二，企業(yè)從制造型戰(zhàn)略到營銷型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的系統(tǒng)工作，還需要進(jìn)一步整合。第三，品牌的知名度，美譽(yù)度和市場地位還需要進(jìn)一步鞏固，有待于加大和提升。第四，對南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)來說，木材資源的制約已經(jīng)成為當(dāng)前比較突出的一個(gè)問題，也是企業(yè)家在探討和尋求新思路、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)的話題。

南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，主要是在發(fā)展定位上，應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)情來規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。其中大部分有實(shí)力的企業(yè)，將始終堅(jiān)持走品牌之路，有部分的企業(yè)，向外向型出口方向轉(zhuǎn)型，還有一部分企業(yè)，將為國內(nèi)的知名品牌做OEM制造商。

[主持人]：南潯遇到的問題，我想也是整個(gè)中國地板業(yè)都遇到的問題。針對這個(gè)問題，作為企業(yè)自身，如何突破這個(gè)瓶頸？ 

[張恩玖]：當(dāng)前的中國實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)，面臨的資源瓶頸確實(shí)也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，針對這個(gè)問題，我們久盛公司做了大量的工作。主要是從以下幾個(gè)方面來開展工作的。

第一，木材資源采用多國家，多渠道，多材種的采購模式。實(shí)木地板的競爭，主要是資源的競爭，因此原材料，地板胚料在很大程度上決定了實(shí)木地板行業(yè)的走向。事實(shí)上，由于一部分的國家和地區(qū)森林保護(hù)力度加大，國內(nèi)的地板行業(yè)取料越來越傾向于多品種、多渠道、多國家、多規(guī)格。這和前幾年主要以東南亞材為主的采購模式不同，現(xiàn)在有30多個(gè)國家的材料進(jìn)入我們的市場。為了適應(yīng)了這樣的新形勢，新變化，我們投入了1.8億木材專項(xiàng)采購資金，在南美、非洲、東南亞、歐洲等地建立了六大原材料供應(yīng)基地，并且在印尼、巴西、非洲的加蓬、巴布亞新幾內(nèi)亞等六個(gè)國家建立了原材料采購點(diǎn)。在確保國際渠道暢通的同時(shí)，我們也在上海市場，綏芬河市場，撫順市場等，建立了長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，這樣系統(tǒng)化的采購體系，不但可以保證我們公司原材料供應(yīng)上的競爭優(yōu)勢，也有效化解了材種集中，產(chǎn)地集中，渠道單一所帶來的市場危機(jī)。

第二，原木供應(yīng)基地和胚料加工基地的整合。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，并向產(chǎn)業(yè)鏈上層延伸，將產(chǎn)業(yè)鏈合理化，資源優(yōu)勢不斷提升。在2005年我們投入7500元，在湖州的三濟(jì)橋打造了巨大的生產(chǎn)加工廠，年產(chǎn)六萬立方米，它可以保障久盛公司原材料的供應(yīng)。另外，這個(gè)工廠還獨(dú)立運(yùn)營，成為在胚料行業(yè)具有影響力的專業(yè)化制造基地，這也是我們久盛公司“專業(yè)做精、產(chǎn)業(yè)做長”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

第三，產(chǎn)業(yè)資源的科學(xué)利用和再生制造，人類在大量開發(fā)利用天然林資源的大環(huán)境下，企業(yè)為了滿足市場的消費(fèi)需要，一方面可以通過新材種的開發(fā)，嘗試替換傳統(tǒng)的材種類別。另一方面，可以通過科技創(chuàng)新，加大次生林，人工林的開發(fā)利用，從可持續(xù)發(fā)展的層面上看，人工速生林的有效利用，可以使企業(yè)獲得源源不斷的原材料供應(yīng)，也可以使木材消費(fèi)和木材供應(yīng)逐步的進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)軌道。我們久盛公司和澳大利亞最大的桉木原材料供應(yīng)商經(jīng)過兩年多的不斷研究開發(fā)，進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，大量地利用桉木生產(chǎn)地板，不但在國內(nèi)市場打開了局面，而且也出口歐洲多個(gè)國家。目前我們公司成功完成了“中澳桉木人工林戰(zhàn)略投資項(xiàng)目”的可行性論證，并已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施的階段。這是目前國內(nèi)首家木地板企業(yè)獨(dú)立通過國際合作，進(jìn)行桉樹人工林培育技術(shù)的新突破，不但為大面積，廣泛性的將天然林向人工林種植邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也為今后國際資源合作提供了經(jīng)驗(yàn)。

第四，木材材性研究和技術(shù)創(chuàng)新。木材資源的巨大需求，也為木材改性技術(shù)開發(fā)利用提供了廣闊的前景，它不僅能緩解木材資源日益短缺的現(xiàn)狀，同時(shí)還能提供很多天然木材不可能達(dá)到的性能。這一技術(shù)無論是從提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的角度來看，還是從保持可持續(xù)發(fā)展的角度看，都是一項(xiàng)很有價(jià)值的技術(shù)。我們久盛公司和多家歐洲木材科研機(jī)構(gòu)，中國林科院，南京林大，浙江林學(xué)院的諸位專家、顧問，以及公司的產(chǎn)品研發(fā)工程技術(shù)人員共同進(jìn)行科技創(chuàng)新。尤其是久盛公司自主創(chuàng)新的“柔韌面”工藝技術(shù)，不但有效地解決了實(shí)木地板面層耐磨，耐刮擦，漆面持久亮麗的技術(shù)難題，而且完全達(dá)到了歐洲國家標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國內(nèi)實(shí)木地板面層工藝的一項(xiàng)空白。目前久盛公司70%的產(chǎn)品投入了批量生產(chǎn)，并得到了廣大用戶的好評。

[主持人]：我發(fā)現(xiàn)你們投入大量的資金進(jìn)行采購，目前久盛公司在地板行業(yè)也是很有影響力的品牌，有沒有考慮直接在原材料的生產(chǎn)基地去設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)就地生產(chǎn)銷售?；蛘呤亲龃笞约旱呐谱樱屓思页蔀槟愕腛EM制造商。

[張恩玖]：在原材料方面，我們主要是利用國外的原材料，通過我們的加工制造然后出口。這樣既可以利用國外的原材料，又可以保證我們國內(nèi)勞動力的制造優(yōu)勢。所以我們還是比較注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值來創(chuàng)造我們的產(chǎn)品價(jià)值。

[主持人]：還有一個(gè)問題是久盛公司不用娛樂明星代言，而與香港的著名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)合作？你們主要是從哪個(gè)方面考慮的？ 

[張恩玖]：黃志達(dá)先生在香港設(shè)計(jì)界具有廣泛的影響和權(quán)威的專業(yè)地位，我們邀請黃志達(dá)先生出任久盛品牌的戰(zhàn)略顧問，將會為久盛地板打造更具國際流行風(fēng)格的產(chǎn)品價(jià)值。這也是我們和黃志達(dá)先生合作的初衷。久盛品牌競爭的核心在產(chǎn)品，市場的方向在消費(fèi)，我們一直致力于為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新。我們認(rèn)為每個(gè)久盛地板的消費(fèi)者，都是久盛品牌的代言人。

[主持人]：最近一段時(shí)間，地板行業(yè)有一個(gè)“332”調(diào)查會議，能不能請您就此談一談。

[張恩玖]：前兩天，我也到北京參加了行業(yè)協(xié)會關(guān)于美國對中國膠合板、木地板發(fā)起332調(diào)查的會議。這個(gè)332調(diào)查，目前只是美國對中國膠合板、木地板行業(yè)的調(diào)查，只是提出這樣一個(gè)要求，還沒有進(jìn)入事實(shí)調(diào)查的階段。但是美國以往在經(jīng)過332調(diào)查以后，都進(jìn)行反傾銷調(diào)查，并為反傾銷起訴提供證據(jù)。因此國內(nèi)木地板企業(yè)應(yīng)該引起重視，積極應(yīng)對。我們久盛地板5年以來一直立足于國內(nèi)市場的拓展，這兩年才開始對國際空間延伸。但是，我們有兩點(diǎn)不變，一是出口高附加值的技術(shù)型產(chǎn)品，求精不求量，所以國際客戶的質(zhì)量和效益的含金量都比較高。二是點(diǎn)性輻射和多元化的布局，市場不集中在個(gè)別的國家和區(qū)域，在歐洲、北美、中東和澳大利亞都有分布，一定程度上也規(guī)避了敏感的貿(mào)易摩擦。面對國際市場接踵而來的反傾銷問題，也成為了我國木地板企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和政府部門不得不正視的一個(gè)問題。我們不僅要積極地應(yīng)對，還應(yīng)該建立預(yù)警監(jiān)測機(jī)制，在保持外貿(mào)增長的同時(shí)，合理地抑制國際貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展態(tài)勢。

[主持人]：“332”主要是調(diào)查哪些方面呢？能不能介紹一下，我們不是很了解，是針對中國的還是針對全世界的呢？

[張恩玖]：它是針對全世界的，“332”是美國國際貿(mào)易委員會，簡稱ITC，它是一個(gè)行業(yè)組織針對進(jìn)口木地板和膠合板，依法發(fā)起“332”調(diào)查，向國會提交2002年到2006年美國木地板和膠合板產(chǎn)業(yè)競爭力情況的一個(gè)評估報(bào)告。
人]：張總，請您談一下中國實(shí)木地板的發(fā)展趨勢？

[張恩玖]：中國實(shí)木地板未來的發(fā)展趨勢我們的看法主要有以下幾個(gè)方面。

第一，預(yù)計(jì)2007年整個(gè)中國實(shí)木地板行業(yè)將穩(wěn)步走向品牌化、市場規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化、營銷系統(tǒng)化的發(fā)展新里程。

第二，中國實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)，受原材料的限制，其發(fā)展的趨勢是檔次越來越高，價(jià)格也隨之上揚(yáng)。因此以木材改性為核心的技術(shù)創(chuàng)新，成為實(shí)木地板企業(yè)持續(xù)發(fā)展的另一個(gè)重要的機(jī)遇。 

　　第三，實(shí)木地板僅僅依靠科技的創(chuàng)新難度越來越大，產(chǎn)品風(fēng)格創(chuàng)新會變得更有空間，而且潛力巨大。我們久盛原生態(tài)風(fēng)格地板的推出，在全國地板市場都受到熱烈的歡迎。 

　　第四，跨行業(yè)的整合成為必然。實(shí)木地板的消費(fèi)漸漸趨向高端客戶，而絕大部分的中高端客戶都會選擇和裝飾公司進(jìn)行合作。因此未來實(shí)木地板企業(yè)，將會更加注重和裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的合作，以促進(jìn)雙方的共贏。我們久盛品牌和香港著名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會的戰(zhàn)略合作都是基于未來營銷的深度考慮。 

　　[主持人]：我們在國際市場上的空間提升方面，我們的優(yōu)勢在哪里？ 

　　[張恩玖]：國際市場的空間和領(lǐng)域還是很大的，我們久盛公司在2007年已經(jīng)連續(xù)三次參加了規(guī)模宏大的三次國際展會。一次是在1月12日德國漢諾威展會，我們的規(guī)模也是很大的；2月8日在美國拉斯維加斯又參加了一次展會；3月28日，我們也參加了上海國際展會，這三次展會我們投入的力度都是非常大。我們雖然目前已經(jīng)出口13個(gè)國家，但是我們認(rèn)為接下來的國際市場空間領(lǐng)域還是很大。中國作為一個(gè)制造大國，現(xiàn)在各個(gè)方面優(yōu)勢還是比較強(qiáng)的，關(guān)鍵是我們?nèi)绾翁岣呖萍紕?chuàng)新的能力，提高產(chǎn)品的附加值，這很關(guān)鍵。 

　　[主持人]：張總一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)含金量和產(chǎn)品附加值，那么久盛公司下一步如何在這方面進(jìn)行突破？ 

　　[張恩玖]：久盛公司經(jīng)過5年的發(fā)展，在中國木地板行業(yè)中，我們有一定的市場地位和影響力。這也是我們經(jīng)過五年的努力，在全體員工的共同努力下，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，朋友的幫助支持下，確實(shí)有了飛速的發(fā)展。接下來，我們認(rèn)為挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，在接下來的幾年中，我們要進(jìn)一步的加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)一步提升科技創(chuàng)新能力，所以這方面我們很重視。我們準(zhǔn)備加大力度投入，目前我們建立了省級技術(shù)中心，這是全國唯一的實(shí)木地板的省級技術(shù)中心。特別是在人才建設(shè)方面，我們公司現(xiàn)有從事專業(yè)研究的博士2名，有10多名專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行研究和開發(fā)，在創(chuàng)新能力方面要不斷的提升。在人才培養(yǎng)、企業(yè)文化方面都要進(jìn)行提升，因?yàn)槲覀冏龊靡粋€(gè)品牌還是要靠人才和企業(yè)文化的建設(shè)。所以從這幾方面我們還要進(jìn)一步的努力，爭取在國內(nèi)真正的做強(qiáng)做大。從產(chǎn)品的角度來說，在做強(qiáng)做大實(shí)木地板的基礎(chǔ)上，我們向?qū)嵞緩?fù)合地板進(jìn)行品牌延伸。從市場的角度來說，我們在把國內(nèi)市場做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的拓展國際市場。在國際市場方面，我們在歐美已經(jīng)完成商標(biāo)注冊，要進(jìn)行國際上的品牌延伸。 

　　[主持人]：出口的產(chǎn)品和國內(nèi)的產(chǎn)品是不是一樣的呢？ 

　　[張恩玖]：風(fēng)格是不一樣的，因?yàn)閲鴥?nèi)和國際市場的產(chǎn)品風(fēng)格需求有所區(qū)別。 

　　[主持人]：除了風(fēng)格以外，在質(zhì)上有沒有區(qū)別呢？ 

　　[張恩玖]：這還是有一些區(qū)別的，我們國內(nèi)的要求比較高，特別是自然的缺陷，有一點(diǎn)瑕疵的話，我們國內(nèi)的消費(fèi)者不能完全接受，但是歐洲的消費(fèi)者是可以完全接受木材的自然缺陷的，他對木材的特性認(rèn)知度比較高。 

　　[主持人]：造成這樣的原因是市場的消費(fèi)理念問題？ 

　　[張恩玖]：對，所以我們也在進(jìn)一步的開展工作。特別是最近我們在上海舉辦了一個(gè)原生態(tài)產(chǎn)品風(fēng)格新聞發(fā)布會，在網(wǎng)上有5.5萬多次點(diǎn)擊，這個(gè)影響力也是比較大。特別是在提高木材的利用率，提升我們行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展上，我們也想做一些工作和貢獻(xiàn)。 

　　[主持人]：這次新聞發(fā)布會以后，整個(gè)市場的反映還是比較好的。 

　　[張恩玖]：對，第一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)充分肯定。第二，同行也是充分認(rèn)可的，前兩天也是焦點(diǎn)家居網(wǎng)在北京舉辦了一個(gè)論壇，像大自然、安信等行業(yè)的龍頭企業(yè)，他們也是比較認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，給予了高度評價(jià)。第三，對消費(fèi)市場也引起了強(qiáng)烈的反向，受到了熱捧。特別是在寧波的展會，短短的2天半時(shí)間，我們久盛品牌的定單已經(jīng)達(dá)到了250多單。在杭州，上個(gè)周末兩天也是達(dá)到了80多單。 

　　[主持人]：非常感謝張總的分享，謝謝張總，謝謝各位網(wǎng)友，本次人物訪談到此結(jié)束。謝謝。