中裝網(wǎng)：回顧2011年伯藝有什么樣的成績(jī)？2012年又有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？

王顯：2011年對(duì)于伯藝來(lái)講，既是發(fā)展的一年也是沉淀的一年。說(shuō)發(fā)展，我們從10年大概有150家的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，而在11年增長(zhǎng)幅度還是比較大的，增長(zhǎng)了將近50家，現(xiàn)在將近達(dá)到200家。剛剛說(shuō)的只是一個(gè)數(shù)量上的增加，通過(guò)木門(mén)行業(yè)這幾年的發(fā)展，我認(rèn)為從整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)講，門(mén)檻兒低投入比較小，一開(kāi)始都是夫妻店經(jīng)營(yíng)的模式，通過(guò)去年整個(gè)房地產(chǎn)調(diào)控市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力加大，人員的工資、原材料價(jià)格的上漲，房租的上調(diào)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)都在縮小。隨著這樣的發(fā)展市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的增加，在遇到了這種大環(huán)境的改變下，他們的壓力越來(lái)越大，公司想出各種方式方法給予他們幫助，在2011年對(duì)整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也算是成長(zhǎng)的一年，對(duì)伯藝來(lái)說(shuō)也是比較陳簡(jiǎn)的一年，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是重新打造的一年。

2012我們也有展望，希望伯藝在管理、工藝技術(shù)得到很好的沉淀和發(fā)展，經(jīng)過(guò)這么多年伯藝也應(yīng)該騰輝了，雖然現(xiàn)在都說(shuō)這次的金融危機(jī)會(huì)比2008年的更加厲害，對(duì)家居行業(yè)的影響非常大，但我覺(jué)得這種情況對(duì)伯藝來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)機(jī)遇?，F(xiàn)在真正制約木門(mén)行業(yè)發(fā)展的是標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，公司在這方面要得到突破，如果在這方面沒(méi)有突破，企業(yè)即使在良好的市場(chǎng)環(huán)境下也無(wú)法更好的發(fā)展。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該有自己的標(biāo)準(zhǔn)化，將自己的產(chǎn)品打造成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，2012年我們公司在木門(mén)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、降低成本、調(diào)整工藝需要做很多的準(zhǔn)備，這些經(jīng)過(guò)多年沉淀都將得到突破，我們伯藝在生產(chǎn)上有了突破，又有良好的市場(chǎng)環(huán)境，我覺(jué)得2012年伯藝應(yīng)該有很好的發(fā)展。

中裝網(wǎng)：我有一個(gè)問(wèn)題，據(jù)我所了解標(biāo)準(zhǔn)的木門(mén)和定制的木門(mén)銷(xiāo)售量是三七開(kāi)，不知道這個(gè)說(shuō)法準(zhǔn)確嗎？

王顯：這個(gè)說(shuō)法我不太認(rèn)同，就我們企業(yè)的銷(xiāo)售來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)化木門(mén)占到80%到85%。而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品占百分之15到20。這個(gè)比率算是一個(gè)比較好的數(shù)值了，如果非標(biāo)產(chǎn)品太多會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展，但是非標(biāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)是比較高的，它會(huì)迎合一部分高端客戶(hù)的個(gè)性化需求。這部分客戶(hù)在產(chǎn)品的工藝、品質(zhì)、風(fēng)格要求都會(huì)比較高，所帶來(lái)的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)講比也較高，但是無(wú)法形成規(guī)?；a(chǎn)。所以從我們的產(chǎn)品定位和工藝上來(lái)講，這部分產(chǎn)品比例我們還是要盡量壓低。

中裝網(wǎng)：非常感謝王總對(duì)我們的精彩介紹，也希望我們的公司越走越好，謝謝！